Кейс Образование

С какой задачей обратился клиент

Сеть колледжей

Заказчик

В период приемной кампании рекламные кампании стабильно обеспечивали:

рекламный бюджет — 500 000 ₽ в месяц;
600+ целевых обращений ежемесячно;
средний CTR около 4%;
стоимость обращения — 700–900 ₽ в зависимости от этапа приемной кампании.

Несмотря на высокую конкуренцию и сезонные изменения спроса, удалось сохранить стабильный поток обращений и быстро масштабировать рекламу при запуске новых специальностей и регионов.

Результат

Что помогло добиться результата

Ключевым фактором успеха стала не разовая настройка рекламных кампаний, а системная работа с аналитикой и регулярная оптимизация.
Еженедельно анализировались показатели по каждому региону, образовательному направлению и типу кампаний. Это позволяло своевременно перераспределять бюджет, усиливать наиболее эффективные кампании и быстро реагировать на изменения спроса в течение всей приемной кампании.
В результате была построена масштабируемая система привлечения абитуриентов, которая успешно работает уже несколько лет и ежегодно адаптируется под новые задачи образовательного проекта.

Для решения задачи была полностью переработана структура рекламных кампаний.
В рамках проекта:

разделили рекламные кампании по регионам, направлениям подготовки и типам обучения;
настроили отдельные кампании на Поиске, в РСЯ и ретаргетинге;
переработали семантическое ядро и регулярно расширяли его в течение приемной кампании;
внедрили детальную аналитику по каждому направлению подготовки;
еженедельно анализировали эффективность кампаний и перераспределяли бюджет между наиболее результативными связками;
регулярно тестировали новые объявления, стратегии и гипотезы для повышения эффективности рекламы.

Что было сделано

Клиенту требовалось обеспечить стабильный поток обращений в период приемной кампании сразу для нескольких колледжей. Дополнительной задачей было масштабирование рекламы по новым регионам и образовательным направлениям без существенного увеличения стоимости обращения.
Основная сложность заключалась в высокой сезонности. В период набора абитуриентов спрос меняется практически каждую неделю, поэтому рекламные кампании должны быстро адаптироваться к изменениям и обеспечивать стабильный объем обращений.

Кратко о результате
✅ Более 600 целевых обращений в месяц
✅ Средняя стоимость обращения — 700–900 ₽
✅ Более 100 000 показов и 15 000 переходов ежемесячно
✅ Одновременное продвижение десятков образовательных программ в нескольких регионах России